Навігація
Посилання


Менеджмент підприємства

Завоювання нових ринків (розширення ринку) шляхом зниження ціни


Нехай підприємство виробляє продукцію за стандартною ціною 75 грн. за одиницю. Фіксовані витрати (СП) становлять 71 тис. грн., обсяг виробництва, що забезпечує самоокупність, QС = 1273 од. на місяць (точка В на рисунку 5.6).

Однак попит мають (за стандартною ціною) лише 1200 одиниць. Відрізок АА’ показує, що мають місце збитки (5000 грн./місяць). Дослідження та аналіз ринку показали, що можуть бути реалізовані ще 800 виробів, але за ціною 35 грн./одиницю. При цьому виникає потреба в додаткових витратах на реалізацію в розмірі 6000 грн. (лінія

А’А’’). Точка К – нова точка самоокупності, а DD’ є прибутком підприємства за умови загальної реалізації 1200 комплектів виробів по 75 грн./од. і 800 комплектів по 35 грн./од. (DD’ = 3000 грн./місяць).

Рисунок 5.6. Ліквідація збитковості за рахунок розширення ринку збуту шляхом зниження цін на наступні партії товару.

Рисунок 5.7 ілюструє приклад по підприємству, що працює рентабельно і за старих (стандартних) цін, але вважає можливим збільшити свій прибуток за рахунок зниження цін на новому ринку. Нехай підприємство реалізує за стандартною ціною 3350 одиниць обладнання впродовж місяця. А’А’’ = 47000 грн. – прибуток від реалізації 3350 одиниць устаткування за звичайними цінами. А’А’’ = 20000 грн. – додаткові фіксовані (постійні) витрати на місяць у випадку виходу на новий ринок (за нижчими цінами).

Рисунок 5.7. Приклад збільшення прибутку за рахунок додаткової реалізації продукції на новому ринку при зниженні ціни на ньому

В – точка самоокупності в умовах основного ринку збуту (за звичайними цінами); D – точка самоокупності при реалізації продукції понад 3350 одиниць; КК – сумарний прибуток підприємства при реалізації 5350 одиниць продукції за звичайними та нижчими цінами


загрузка...